Voici 5 méthodes pour influencer vos interlocuteurs.
Rapportées dans "Executime", ces méthodes vous permettront de faire valoir vos arguments, dans toutes les circonstances.
1. Comment influencer les autres: La persuasion
Utilisez des arguments logiques, faites des propositions, donnez des raisons qui ébranlent votre interlocuteur. Donnez des preuves.
2. Comment influencer les autres: La volonté ardente
Autre façon d'influencer votre interlocuteur : exposez vos demandes, ce que vous espérez, ce que vous voulez. Utilisez votre volonté et non votre logique.
Revenez à la charge. Soyez très direct, franc et enthousiaste.
3. Comment influencer les autres: Le pont
Révélez une information qui intéresse la personne.
Faites comprendre votre embarras, posez des questions et demandez conseil.
Écoutez attentivement la réponse.
Expliquez-lui ensuite quel rôle important elle va jouer. Établissez un climat de confiance.
4. Comment influencer les autres: L'attirance
Trouvez un terrain commun entre vous. Dites combien vous aimez travailler avec votre interlocuteur (donnez des exemples), expliquez comme il sera plus facile de travailler en commun en poursuivant le même objectif.
5. Comment influencer les autres: Le refus
Technique de vente négative, qui sous-entend que vous vous éloignez de la personne à convaincre. Suggérez, par exemple, d'annuler une réunion parce que l'autre n'est pas prêt... ou suggérez-lui de ne pas venir. C'est lui qui verra tout de suite l'impact négatif de ce comportement et il agira ensuite comme vous le souhaitiez.
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Source: Communication efficace.
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